借錢找金雞
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用笨方法3年賺足了600萬,不要再想你怎麼賺錢了

用簡單的方法賺錢
一件質地看上去很一般的襯衫,可能是因為天氣太熱的緣故,漿洗得平整的袖子被捲到肘部;一條燈芯絨的褲子;一雙擦得錚亮的皮鞋;一個諾基亞8850的手機放在上衣兜里;兩手空空連一個手包都沒有;說起話來語調低緩。初見趙松青,很難將他與“款爺”聯繫在一起。不過,在說到生意時,雖然語調始終保持著低緩,可眼神中卻不時閃現出一種機敏與睿智。

  我以前還真沒有想過會作生意,我這人比較喜歡琢磨事情,比較好靜,而且特別不擅長與人交往。
剛創業就破產
創業剛起步慘遭破產

  師範大學畢業後,我被分配到北京的一所中學教物理,對於教師的工作是很投入地“玩”,有責任感,但缺乏激情。中規中矩,有板有眼,一直可以看到自己20年後的樣子,日子像一杯溫吞的白開水。這樣的日子過了兩年後,我有些坐不住了,心里便有些蠢蠢欲動。當了兩年的教師,我只存下來了5000元錢,一次與朋友聊天時,我說準備用這5000元錢創業做一番事情。

  沒料到他聽完後竟然笑得岔了氣兒,他對我說:“5000元在北京連做一個小買賣都很困難?還說什麼做一番事情?”當時我覺得自己雖然不是個很聰明的人,但應該稱得上是一個有頭腦的人,特別是當一種東西如果讓我產生興趣的話,我一定會將它琢磨透,這一點很少有人可以趕得上我。所以朋友的大笑讓我覺得自己像受到了侮辱一樣。

  1997年的暑假過後,儘管家里人和朋友沒有一個人讚同,我還是辭職了。與其說是自己斷了自己的退路,不如說將自己逼到了沒有一點退路的地步上。至少在我成功之前,是沒有一個人看好我的。沒有一個人認為我是做生意的那塊料。

  5000元錢究竟可以做什麼?這是當時我需要首先解決的問題。我不喜歡逛市場,因為對於眼中的市場環境我是比較愚鈍的。但是我最大的優點是可以從信息中尋找到思路。所以我把自己關在屋子裡整整一個星期,翻遍所有的報紙、雜誌,翻遍我所看過的所有的書,我以為或許可以找到好的項目,也的確從信息中找到了幾個項目,可是到了第六天時還是一無所獲。

創業失敗哭哭

  因為這些項目不是需要資金比較多,就是需要一個研發的過程,對我來說都太不實際了。第六天夜裡,我頹廢極了,覺得自己實在是太傻了,可能所有人都說對了,我真不是這塊料。一個人越想越氣,可能那時候有些瘋狂了吧?也不知哪裡來的邪火,我一把將身邊寫字台的抽屜拽了出來,並且狠狠摔在地上,想藉此發洩一下。

  從小到大我的脾氣都是很溫和的,從沒有發過這麼大的脾氣。發洩之後,看著掉了滿地的物品,我一屁股坐在地上,這時屁股底下發出了一種怪聲音:類似於抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來。再一看,原來是父親去美國時帶回來的一種小玩意兒,是美國的冰箱貼,製造成了馬桶的樣子,拿手一摁,就會發出抽水時的聲音。我撿起這個小玩意,左右看了半天,又將它拆開了琢磨。突然我知道該做什麼了。

  現在回過頭去看自己的第一筆生意真是相當的幼稚,既不了解這種東西市場上是否曾經出現過,又不了解這種東西到底會不會有市場,決定做就是因為一來我的資金勉強夠用,二來自己覺得這個東西有意思。

  第二天,我購買了一份《精品購物指南》報,從上面的分類廣告中找到了幾個希望承接製造禮品的小工廠的電話,一一打電話去聯繫。一連找了好幾個工廠,報價都不太實在,只有門頭溝有一個小工廠已經好久沒有接到生意了,廠長在電話中一再說只要有一點利就行。我與他們聯繫後,馬上乘車去了那個工廠。
有錢真好

為什麼江浙工廠最賺錢

  所謂的工廠其實就是一個村辦的小作坊,是趁著禮品熱建起來的,想從中賺點錢,結果因為競爭太激烈根本沒有接到過幾個生意。廠長一看我當天就去了,特別熱情,並且說只要能夠將生意給他們,不但保證質量和工期,而且價格好商量。我說,行,我回去將製作工藝圖拿出來。當天晚上,我一宿沒睡,憑著學物理的這點功底,製作出了工藝圖,但是有一個問題比較難解決,就是如何讓它發出抽水的聲音。天剛剛亮,我就照著一個從報紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興。

  一路上一直琢磨著該怎麼向人家討教?到了工人家討教?到了工廠,我徑直去了廠辦,告訴他們我是中學的教師,想在課外活動中教學生一點有意思的東西,可是不知該怎麼製作,所以跑來諮詢一下。廠辦的人態度挺好,給我叫來了一個老技師,老師傅一解釋我才知道,原來特簡單,將聲音模擬到一個小模塊上就解決了。隨後,老師傅還給我介紹了一個生產這種模塊的工廠,人家報價一個0.32元,生產3000個3天就可以提貨。

  模塊解決後,我就又坐上了公交車去了門頭溝。廠長根本不懂得工藝圖,請了工廠中的一個老師傅看了整整一上午,我反复解釋給他聽,才明白了是怎麼回事兒。廠長給我報價是1.22元一個。我一口就答應了,並且告訴他們給我製造3000個。給了他們1000元錢的定金後,就又馬上返回北京。這等於說是將自己的5000元錢全部投了進去。萬一賣不出去,或者工廠製作的工藝太差,我就真的一點點退路都沒有了。

  不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時間製作,我說行,5天以後我給你們再送1000元錢,但是我必須先提走200個作為樣品。協議就這樣達成了。

回到北京城的第二天,我就開始跑各個商場的玩具櫃檯

我根本不知道這些東西該往那裡銷,該找誰去賣,反正一天至少跑六七家商場,四處亂闖。

  後來有人告訴我,賣這種既沒有商標又沒有誰見過的產品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的,怎麼連這麼簡單的問題都沒有想到,於是馬上到北京的所有小商品批發市場,與攤主們聯繫。剛剛將產品拿出來,這些小老闆就特別感興趣。我定價6塊錢一個,一般情況下5.5元就能夠成交,3天的時間裡,我就訂出去了1000個。

  5天期滿時,我又去了門頭溝,這個小工廠的效率也挺高,5天的時間就製作出了1500多個,做工也還算精細。我也乾脆,將所有的餘款都給了廠長,並且告訴他馬上還會再製作10000個。廠長一聽,特別高興,又給我讓出了2毛錢的利。就這樣,不到兩個月的時間,我訂做的13000個“抽水馬桶”冰箱貼全部賣了出去。刨除所有的開支和製作費用,我一共賺了5萬元。

  不過,這個項目我也馬上就結束了。因為像這樣的小東西模仿起來太容易,後來我聽說已經有好幾個工廠都在生產類似的產品,市場的價格一下子跌了一半兒。

  拿著這5萬元錢,我開始琢磨新的產品。可能是因為從來沒有將自己放在那麼大的壓力下生活過,賺到5萬元錢後,我馬上就發了高燒。高燒持續不退,每天只好用冰塊降溫。有一天吃過藥後,渾身發熱,昏昏沉沉地睡著了,後來感覺到脖子涼涼地特別舒服,才發現是冰塊滑落到了枕頭上。

高燒一退,我就開始搜尋天氣方面的資料,我估計1998年的夏天應該是酷暑
冰忱

       而前兩年有一種“涼爽坐墊”曾經相當暢銷,如果將它製作成“冰枕”,銷路也應該不錯。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進去。當年夏天果然酷熱,儘管多個廠家同時推出了“冰枕”,而且互相壓價,但是因為我的成本比較低,利潤也還算的上可觀,我的5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元。

  賺到70萬元後,我就成立了自己的商貿公司,不過後來很少有全部投入資金的情況了,大多數的項目也的確用不著全部的投入。之後我又開發了5個項目,到2000年年底時,共賺到了600多萬元。一個笨方法3年賺百萬

  2001年開始,我覺得自己利用這些小項目進行原始積累的任務已經圓滿完成了。應該給自己找一個更加有前景的,有一定科技含量的項目進行開發。於是我將商貿公司裡的業務交給副經理,讓他全權負責繼續尋找短平快的項目,而我自己成立了綠色建業中心,想尋找一個綠色的裝修裝飾材料的產品。我前後找了兩個多月,終於發現中科院的一個項目很有價值,目前這個產品已經試制出來。而現階段我正在為它的面市進行布控。

  後來,當初那個聽說我要用5000元創業就笑岔了氣的朋友說我是一個極富“財商”的人。每次聽到這話我都不置可否。
你想創業找不到資金嗎,想借錢就來金雞。

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